Fès-Meknès : les PME de la filière oléicole se dotent d’une identité de marque et d’une stratégie digitale

Renforcer la compétitivité d’une filière ne se joue pas seulement sur la qualité du produit ou l’accès aux marchés internationaux : elle se joue aussi, de plus en plus, sur la capacité des entreprises à se raconter, à se vendre et à exister en ligne. C’est le pari que porte le nouveau dispositif de formation et de coaching déployé dans le cadre du projet «CBI-AnMOON», initiative de coopération portée par la Direction du développement économique durable de l’Agence néerlandaise pour l’entreprise (RVO), sous l’égide du ministère néerlandais du Commerce extérieur et de la coopération au développement. Lancé en 2023 pour une durée courant jusqu’en 2028, le projet «CBI-AnMOON» vise à renforcer la compétitivité du secteur oléicole dans la région de Fès-Meknès, tout en générant des opportunités économiques pour les jeunes et les femmes. Il s’articule autour de trois axes : le renforcement des capacités des petites et moyennes entreprises (PME) et coopératives pour améliorer la qualité de leurs produits et adopter des pratiques durables, la structuration d’un écosystème régional favorable à une transformation verte et inclusive de la filière et, de manière transversale, l’appui à l’insertion socioprofessionnelle des jeunes diplômés de la région.

Faire de la marque un levier de performance

Le nouveau volet du programme, piloté par PFI Consulting, s’attaque à un maillon souvent négligé de la chaîne de valeur : l’identité et la visibilité commerciale des entreprises. L’ambition est claire : permettre aux dirigeants et cadres des PME participantes de diagnostiquer l’identité actuelle de leur entreprise, d’en définir un positionnement et une proposition de valeur cohérents, puis de bâtir une stratégie commerciale structurée intégrant segmentation et ciblage. Le dispositif ne s’arrête pas à la théorie. Il embrasse aussi les leviers du marketing digital et de l’e-commerce : structuration d’une présence en ligne efficace, gestion de campagnes publicitaires payantes sur les principales plateformes, mise en place d’une boutique en ligne ou intégration à une place de marché, et déploiement d’indicateurs de pilotage pour suivre la performance commerciale et digitale dans la durée.

Deux jours de formation, huit jours de coaching

Concrètement, le programme combine deux journées de formation collective, réunissant dix à douze participants issus des entreprises bénéficiaires, et huit jours de coaching individualisé, réalisés directement au sein de chaque structure. La première journée est consacrée à l’identité de marque et à la stratégie commerciale, la seconde au marketing digital et à l’e-commerce. Le coaching, lui, vise à transformer ces acquis en résultats opérationnels : finalisation de la plateforme de marque, mise en œuvre des premiers leviers digitaux, levée des blocages propres à chaque entreprise. Chaque société repartira avec une boîte à outils opérationnelle – canevas, modèles, check-lists, gabarits – directement réutilisable dans son contexte, ainsi qu’un plan d’action commercial à six-douze mois et un plan d’action digital à quatre-vingt-dix jours. L’objectif affiché est ambitieux : au moins 90% des participants doivent maîtriser les concepts clés de la marque, de la stratégie commerciale et du marketing digital à l’issue du dispositif, et chaque participant doit produire au minimum trois contenus prêts à être publiés sur les canaux numériques de son entreprise.

Un effet démonstratif recherché

Au-delà des entreprises directement accompagnées, le programme se veut porteur d’un effet d’entraînement à l’échelle du secteur. En dotant les PME oléicoles d’outils de Branding et de digitalisation qu’elles pourront s’approprier durablement, l’initiative entend contribuer à la transformation des pratiques commerciales de toute une filière, avec des retombées attendues sur l’emploi local et l’accès à de nouveaux marchés. Un Rapport de capitalisation des enseignements et une session de restitution finale viendront clôturer le dispositif, avec l’ambition de nourrir une réplication à plus grande échelle. Reste que la réussite d’un tel pari dépendra largement de l’appropriation, par des PME souvent encore peu digitalisées, d’outils et de réflexes qui supposent un changement culturel autant que technique, un défi que la région de Fès-Meknès devra relever au rythme de ses propres capacités d’absorption.