27 Novembre 2013 À 12:22
Les fils et câbles électriques, un segment en perte de vitesse ? Il semblerait que non. La demande s’est certes essoufflée sur le marché local, mais elle a surtout poussé les principaux opérateurs, ces cinq dernières années, à chercher de nouveaux débouchés et se renforcer sur l’export, notamment vers l’Afrique subsaharienne. Les entreprises de moyenne et petite taille du secteur ont suivi la tendance, à l’image de Tumag Câbles, une PMI casablancaise qui vient d’entamer un important programme d’investissement sur trois années. Le câbleur, qui vient aussi de changer aussi son identité visuelle, nourrit de grandes ambitions. Réorientation stratégique, repositionnement, augmentation de capacité de production… l’industriel s’est engagé ces deux dernières années dans un virage stratégique pour booster son activité. Et le changement s’est déjà fait sentir au niveau de l’évolution de son chiffre d’affaires. Sur les trois dernières années, le CA a doublé et est passé d’environ 50 millions à plus de 100 millions de DH. Selon Aziza Abdaoui, directrice commerciale de la société, la hausse du CA correspond aussi à la prise en main de Tumag Câbles par de nouveaux actionnaires. «C’est un renforcement de l’actionnariat majoritaire. L’objectif étant de perpétuer une société familiale qui a plus de 35 ans d’existence», ajoute-t-elle.
Pour élaborer un plan de développement, les dirigeants de Tumag ont fait appel aux programmes d’appui de l’État, à travers l’Agence nationale pour la promotion de la petite et moyenne entreprise (ANPME). La société a été ainsi accompagnée par l’Agence en bénéficiant d’un programme sur trois ans (2013-2015). Valeur aujourd’hui, le câbleur a pu élaborer une stratégie de développement et d’investissement à travers le programme Imtiaz et une stratégie qualité et labellisation à travers l’accompagnement aux certifications de qualité (ISO 9001) et aux normes NF (normes françaises). Le programme d’appui de l’ANPME intègre aussi la mise en place d’un système d’information moderne pour la finance et la gestion de production assistée par ordinateur (GPAO, en phase de finalisation).
Tumag a aussi entamé un programme d’investissement qui s’étale jusqu’en 2015. Il concerne principalement la modernisation du parc de production du câbleur et l’acquisition de nouvelles machines de production pour «diversifier l’offre en produits à haute valeur ajoutée et pour répondre ainsi aux demandes des clients et du marché», explique la directrice commerciale de Tumag. Montant de l’investissement : une dizaine de millions de DH, lâchent les dirigeants de Tumag, très discrets sur les chiffres. Les responsables de la boîte n’ont pas voulu aussi communiquer autour de leur capacité de production, mais ils avancent que leur usine d’Ain Sebaa (de 18 000 m2 et qui emploie 120 salariés) traite annuellement un volume de quelques milliers de tonnes de cuivre et d’aluminium, qui sont transformés par ses lignes de production. «La capacité de production de Tumag a été doublée ces trois dernières années, avec un objectif de tripler cette même capacité pour fin 2017», avance Aziza Abdaoui.L’amélioration de la capacité de production du câbleur et de ses coûts de production l’a poussé à voir plus grand. Il s’agira pour la société, durant les trois prochaines années, d’élargir son portefeuille des entreprises d’installation électrique, de renforcer la part de l’export dans le chiffre d’affaires, principalement en Afrique. La société estime de grandes potentialités à ce niveau, notamment en Afrique subsaharienne. La part de l’export dans le chiffre d’affaires ne dépasse pas encore les 10 à 15%. Tumag a réalisé notamment des opérations principalement sur le marché de l’Afrique subsaharienne vers des pays tels le Sénégal, le Gabon, le Burkina Faso et le Mali. Ses ambitions à l’export : renforcer la présence de la PMI en Afrique subsaharienne et explorer d’autres marchés.