Dongfeng renforce sa présence sur le marché marocain des véhicules industriels. Le constructeur chinois vient d’annoncer le lancement de sa gamme de poids lourds, avec l’ambition de répondre aux besoins de plusieurs métiers du transport. Pour se faire une place face aux marques européennes historiquement implantées dans le Royaume, Dongfeng Maroc entend notamment mettre en avant la rentabilité des véhicules sur toute leur durée d’utilisation.
La marque, qui revendique 57 ans d’expérience, place ainsi le coût total de possession, ou TCO (Total Cost of Ownership), au centre de son approche commerciale. Ce calcul ne se limite pas au prix d’achat du camion. Il prend également en compte les dépenses d’entretien, les coûts d’exploitation, la disponibilité des pièces de rechange, les prestations après-vente, le financement et la valeur de revente.
«Le prix d’achat reste naturellement un critère important, mais il ne suffit plus à mesurer la rentabilité réelle d’un poids lourd», explique Mohamed Amine Riady, directeur d’activité poids lourds de Dongfeng Maroc. Pour ce dernier, la disponibilité du véhicule sur le terrain et la qualité de l’accompagnement constituent tout autant des critères déterminants pour les professionnels.
L’arrivée de cette nouvelle gamme intervient dans un contexte où les constructeurs chinois cherchent à gagner du terrain sur le marché marocain des poids lourds. Leur compétitivité tarifaire, la disponibilité du matériel et la diversité des configurations proposées constituent leurs principaux arguments.
Selon Dongfeng Maroc, certains métiers, notamment la distribution et la messagerie, se montrent déjà plus réceptifs à ces véhicules, particulièrement lorsque le coût d’acquisition représente un facteur important dans la décision d’achat.
La situation est différente dans le transport international et auprès des grandes entreprises habituées aux marques historiques. Dans ces activités, la fiabilité sur la durée, l’expérience du constructeur et l’efficacité du service après-vente pèsent davantage dans le choix des véhicules. Dongfeng devra donc construire progressivement sa crédibilité auprès de cette clientèle.
Pour accompagner son développement, Dongfeng Maroc prévoit de renforcer son réseau de distribution et son dispositif après-vente. L’objectif est d'améliorer la proximité avec les transporteurs, de faciliter l’accès aux pièces de rechange et de réduire les périodes d’immobilisation des camions.
La marque met aussi en avant des solutions de financement adaptées et plusieurs configurations de véhicules destinées aux différentes activités du transport. Elle souhaite ainsi dépasser le seul argument du prix pour proposer un accompagnement sur toute la durée d'exploitation.
Dongfeng Maroc ne précise toutefois pas, dans son communiqué, les modèles concernés par ce lancement, leurs caractéristiques techniques, leurs tarifs ni le calendrier de déploiement du réseau.
La marque, qui revendique 57 ans d’expérience, place ainsi le coût total de possession, ou TCO (Total Cost of Ownership), au centre de son approche commerciale. Ce calcul ne se limite pas au prix d’achat du camion. Il prend également en compte les dépenses d’entretien, les coûts d’exploitation, la disponibilité des pièces de rechange, les prestations après-vente, le financement et la valeur de revente.
«Le prix d’achat reste naturellement un critère important, mais il ne suffit plus à mesurer la rentabilité réelle d’un poids lourd», explique Mohamed Amine Riady, directeur d’activité poids lourds de Dongfeng Maroc. Pour ce dernier, la disponibilité du véhicule sur le terrain et la qualité de l’accompagnement constituent tout autant des critères déterminants pour les professionnels.
L’arrivée de cette nouvelle gamme intervient dans un contexte où les constructeurs chinois cherchent à gagner du terrain sur le marché marocain des poids lourds. Leur compétitivité tarifaire, la disponibilité du matériel et la diversité des configurations proposées constituent leurs principaux arguments.
Selon Dongfeng Maroc, certains métiers, notamment la distribution et la messagerie, se montrent déjà plus réceptifs à ces véhicules, particulièrement lorsque le coût d’acquisition représente un facteur important dans la décision d’achat.
La situation est différente dans le transport international et auprès des grandes entreprises habituées aux marques historiques. Dans ces activités, la fiabilité sur la durée, l’expérience du constructeur et l’efficacité du service après-vente pèsent davantage dans le choix des véhicules. Dongfeng devra donc construire progressivement sa crédibilité auprès de cette clientèle.
Pour accompagner son développement, Dongfeng Maroc prévoit de renforcer son réseau de distribution et son dispositif après-vente. L’objectif est d'améliorer la proximité avec les transporteurs, de faciliter l’accès aux pièces de rechange et de réduire les périodes d’immobilisation des camions.
La marque met aussi en avant des solutions de financement adaptées et plusieurs configurations de véhicules destinées aux différentes activités du transport. Elle souhaite ainsi dépasser le seul argument du prix pour proposer un accompagnement sur toute la durée d'exploitation.
Dongfeng Maroc ne précise toutefois pas, dans son communiqué, les modèles concernés par ce lancement, leurs caractéristiques techniques, leurs tarifs ni le calendrier de déploiement du réseau.
