Cinq ans après son introduction au Maroc, Foton enrichit son offre et renforce son implantation commerciale. La marque chinoise, distribuée par Africa Motors depuis 2021, a réuni jeudi 22 octobre 2026 ses partenaires et invités au siège du groupe Auto Hall, à Casablanca, pour deux événements : l'inauguration d'un nouveau showroom et le lancement de la gamme de pick-up Tunland. Deux étapes importantes pour un constructeur jusqu'ici principalement présent sur le marché marocain des petits camions et des véhicules de transport de marchandises. La principale nouveauté produit concerne les pick-up Tunland.
Avec cette gamme, Foton s'attaque à un segment où les constructeurs japonais et américains occupent historiquement une place importante. Plusieurs configurations sont proposées, avec des carrosseries à simple et double cabine. La gamme comprend également une motorisation diesel associée à un système d'hybridation légère. De quoi couvrir des usages assez différents, du véhicule de travail destiné aux exploitations agricoles et aux chantiers jusqu'au pick-up polyvalent pouvant servir aux déplacements quotidiens. Foton met en avant un châssis renforcé, une benne destinée au transport de marchandises et un habitacle conçu pour concilier fonctionnalité et confort. Les équipements de sécurité et de confort varient selon les versions. Le tarif de départ constitue certainement l'un des arguments les plus intéressants de cette nouvelle gamme. À 195.000 DH, FOTON cherche à attirer une clientèle attentive au budget, notamment les petites entreprises et les professionnels indépendants. Sur le marché du pick-up, le prix d'achat n'est d'ailleurs qu'une partie de l'équation. La robustesse, la consommation, les coûts d'entretien et la disponibilité des pièces sont souvent déterminants, particulièrement pour les véhicules soumis à une utilisation intensive. Les Tunland devront faire leurs preuves sur ces critères pour convaincre une clientèle habituée à des modèles déjà bien établis.
Un nouveau showroom et une gamme plus complète
L'autre temps fort de cette journée a été l'inauguration du showroom Foton au siège du groupe Auto Hall, à Casablanca. Ce nouvel espace permet à la marque de disposer d'une vitrine dédiée à ses véhicules, alors que son catalogue s'est considérablement étoffé depuis son arrivée au Maroc. Foton commercialise aujourd'hui les mini-trucks TM diesel, TM1 et Wonder, ainsi que les camions légers Aumark S de 3,5 et 8,5 tonnes. Avec l'arrivée des Tunland, la marque couvre désormais trois grandes familles de véhicules utilitaires. Cette offre lui permet de répondre à des besoins de transport variés. Les petits camions s'adressent notamment aux activités de livraison et de distribution, tandis que les modèles de tonnage supérieur intéressent davantage les entreprises ayant des besoins de transport plus importants. Les pick-up viennent compléter cet ensemble avec une solution adaptée aux activités nécessitant à la fois des capacités de chargement et une certaine polyvalence. L'ouverture du showroom s'accompagne d'une réorganisation de l'activité Foton au sein d'Africa Motors. Le distributeur a notamment mis en place une structure commerciale dédiée à la marque et prévoit de renforcer progressivement son service après-vente ainsi que la disponibilité des pièces de rechange. Un chantier essentiel pour gagner la confiance des professionnels. Dans le transport de marchandises, une immobilisation prolongée peut rapidement pénaliser l'activité d'une entreprise. La qualité de l'accompagnement après l'achat compte donc autant que les caractéristiques du véhicule. Sur ce point, Foton entend profiter de l'implantation nationale du réseau Auto Hall, même si la qualité du service devra se vérifier sur le terrain.
Une accélération commerciale attendue en 2027
Après une année 2026 consacrée à l'organisation de son activité, Foton prépare une nouvelle phase de développement au Maroc. La priorité sera notamment donnée aux camions de petit et moyen tonnage, un segment sur lequel la marque souhaite renforcer sa présence. Lors de l'événement, Adil Benhida, directeur général du pôle Camions, Bus et Engins spéciaux du groupe Auto Hall, a présenté les grandes lignes de cette stratégie. L'élargissement de la gamme, le développement du réseau et la mise en place de solutions de financement plus attractives figurent parmi les principaux axes retenus pour 2027. De son côté, Nabil Bendada, directeur de la marque Foton, a insisté sur la nécessité de proposer des véhicules accessibles et adaptés aux besoins des professionnels marocains, tout en améliorant leur accompagnement commercial et technique. Les perspectives sont intéressantes pour le constructeur chinois. Le marché marocain des véhicules utilitaires bénéficie notamment des besoins liés au transport, à la distribution et aux activités de construction. Mais il reste particulièrement exigeant, avec des clients qui accordent une grande importance à la rentabilité de leur investissement. Foton dispose désormais d'une gamme plus étendue et d'un nouvel espace commercial à Casablanca. Pour transformer ces investissements en ventes, la marque devra surtout convaincre les professionnels de la fiabilité de ses véhicules et de sa capacité à les accompagner sur la durée. C'est sur ce terrain, davantage que sur les annonces de nouveaux modèles, que se jouera la suite de son développement au Maroc.
