Textile : L’Amith se dote d’une cartographie du marché allemand pour muscler ses exportations

Le Programme de coopération suisse «Sippo» renforce son soutien stratégique à l’Association marocaine des industries du textile et de l’habillement (Amith). Cette fois, en lançant l’élaboration d’une cartographie fiable, actualisée et actionnable du marché allemand, validée auprès des acteurs institutionnels de référence, afin d’orienter les actions de promotion des exportations de l’Amith vers ce marché.

Selon «Sippo», l’Amith joue depuis longtemps un rôle essentiel dans l’industrie textile en soutenant ses entreprises membres et en facilitant l’accès aux marchés cibles traditionnellement porteurs tels que l’Espagne et la France. Cependant, l’évolution de la dynamique du secteur textile mondial a mis en lumière le potentiel des marchés germaniques (allemand en particulier), où la demande est importante de la part des acheteurs et des marques.

Cette cartographie doit permettre de qualifier l’écosystème allemand du textile-habillement et d’en identifier les acteurs clés, aussi bien privés qu’institutionnels, en vue de consolider le réseau de l’Amith et d’approcher les partenaires les plus enclins à hisser la coopération industrielle entre donneurs d’ordres allemands et fournisseurs marocains au niveau souhaité.

Qualifier les acteurs et actualiser les données de marché

Concrètement, la démarche vise d’abord à valider et approfondir les données de marché déjà réunies par l’Amith – structure de l’offre, segments, répartition régionale, flux commerciaux – directement auprès des sources institutionnelles allemandes de référence. Il s’agira également d’identifier nominativement les interlocuteurs institutionnels pertinents, notamment les chambres de commerce régionales et les agences de développement, et d’établir avec eux un premier niveau de relation.

Cette cartographie doit permettre d’identifier et de qualifier les principaux acteurs institutionnels et commerciaux susceptibles de présenter un intérêt pour l’Amith et ses membres : organisations d’appui aux entreprises, acheteurs potentiels, marques, distributeurs, donneurs d’ordre, designers et autres partenaires pertinents. Un répertoire structuré des interlocuteurs identifiés sera constitué à cet effet, incluant coordonnées nominatives, fonctions et domaines de pertinence pour l’Association.

Le travail comprendra aussi une analyse des attentes et besoins des acheteurs allemands, notamment en matière de produits recherchés, de niveaux de qualité, de volumes et d’exigences opérationnelles, ainsi que des exigences liées à la durabilité et aux autres critères d’accès au marché.

Un calendrier d’événements et un accompagnement de l’Amith

La mission prévoit également l’établissement d’un calendrier commenté des salons professionnels et événements sectoriels les plus pertinents pour l’Amith et ses membres, sur une période de douze à dix-huit mois. Au-delà de la cartographie elle-même, un volet de renforcement des capacités doit accompagner l’Amith dans la mise en place d’une méthodologie structurée d’identification, de qualification et d’approche des prospects et partenaires potentiels. Les équipes de l’Association seront formées à l’exploitation des informations issues de la cartographie et du répertoire, ainsi qu’à la prise de contact et au suivi des interlocuteurs identifiés, afin de renforcer leur capacité à conduire de manière autonome des actions de Matchmaking, depuis l’identification des prospects jusqu’au suivi post-rencontre. L’ensemble des travaux débouchera sur des recommandations opérationnelles et directement applicables, précisant les segments et acteurs à cibler en priorité, les opportunités commerciales et institutionnelles identifiées, les actions de prospection et de Matchmaking à privilégier, ainsi que les salons et événements à cibler. Ces recommandations, ainsi que le rapport de cartographie, feront l’objet d’une présentation lors d’un atelier organisé conjointement avec l’Amith. Pour rappel, «Sippo» est un Programme de coopération de la Suisse, mandaté par le secrétariat d’État suisse à l’économie et mis en œuvre au Maroc par Swisscontact, une fondation à vocation commerciale pour la coopération internationale au développement. Il vise à renforcer l’intégration des pays partenaires dans le commerce mondial en appuyant les organisations de soutien aux entreprises dans leurs services de promotion des exportations.