Connexion
Depuis quelques années, le métier de délégué médical intéresse de plus en plus de jeunes. Aujourd’hui, il est aussi prisé que les centres d’appels et attire par ses différents avantages : un bon salaire, des primes régulières et des horaires flexibles.
Un engouement qui va de bon train avec la demande du marché de l’emploi. En effet, les industries pharmaceutiques ont recours au délégué médical parce qu’il est le seul intermédiaire entre le laboratoire qui l’emploie et les médecins. Sa mission consiste à présenter à ces derniers les produits et les nouveautés thérapeutiques (composition, présentation, indications et contre-indications, mode d’emploi, effets secondaires…). Le délégué médical est une source d’information médicale privilégiée pour les médecins, leur permettant de prescrire dans le respect du bon usage du médicament.
Ainsi, son rôle est non seulement d’inciter les médecins à prescrire les médicaments fabriqués par son laboratoire, mais surtout de les informer sur ces produits, ce qui suppose une maitrise des techniques de communication à côté d’un bon bagage scientifique.
Des capacités qui peuvent être acquises par des formations spécialisées à court terme, comme celles assurées par le cabinet « Orange Technologies ». « Nous assurons des formations spécialisées de quatre mois à tous les jeunes qui veulent devenir des délégués médicaux même s’ils n’ont pas suivi un cursus scientifique. Les formations sont réparties en trois modules : anatomie, pharmacologie et pathologie, ainsi que les techniques de communication » , explique Hind El Khala, attachée de direction.
Le délégué médical gagne généralement assez bien sa vie. Son salaire se situe autour de 6.000 DH par mois auxquels s’ajoutent des indemnités de déplacement et des primes d’intéressement qui peuvent être très substantielles selon les laboratoires.
Profil
Missions :
- Informer les professionnels de la santé sur les médicaments commercialisés.
- Assurer leur promotion.
- Développer la notoriété du laboratoire pharmaceutique.
Profil :
- Même si une formation scientifique est souhaitée, aucune restriction n’est exigée et beaucoup de délégués médicaux ont suivi une formation littéraire.
- Le délégué médical doit être un bon commercial, parler un français parfait et maîtriser toutes les techniques de communication.
- Le candidat au poste de délégué médical doit posséder une voiture et être prêt à passer une bonne partie de sa vie professionnelle dans sa voiture et dans les salles d’attente des praticiens.
- Le délégué médical doit également être toujours présentable.
Formation :
- Bac+2 et plus
- Biologie, sciences, littérature…
Témoignage : Lamyaa. O., déléguée médicale depuis plus de 10 ans.
Le délégué médical est un métier qui demande beaucoup de mobilité et qui exige un profil de communicateur, parce que le délégué sera amené à aller à la rencontre des médecins, leur parler des médicaments, leur apporter la bonne information, les convaincre de l’efficacité du remède pour la santé de leurs patients et les inciter à le prescrire.
Il est considéré comme un relais entre l’industrie pharmaceutique et le corps médical. Sa mission principale est non seulement de vendre, mais d’informer les médecins sur les propriétés des médicaments produits par le laboratoire pharmaceutique qu’il représente : Quand, comment, pourquoi, à qui prescrire le médicament et surtout à qui ne pas le prescrire. C’est la raison pour laquelle on le définit comme un « délégué à l’information scientifique ».
D’un autre côté, le délégué médical est un métier qui offre une grande opportunité au niveau de l’évolution de carrière. En effet, il peut évoluer, soit vers une branche commerciale, c'est-à-dire qu’il devient un district-manager et par la suite un self-manager, soit vers le marketing et là le délégué médical peut devenir chef de produit et ensuite directeur. D'ailleurs, beaucoup de directeurs de grands laboratoires ont débuté leur carrière en tant que délégués médicaux.
